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Adwords : comprendre le remarketing

Le remarketing est un bon moyen d’obtenir du trafic et des conversions car il permet de toucher une audience particulièrement qualifiée.

Qu’est-ce que le remarketing ?

e remarketing est une puissante fonctionnalité proposée par Adwords qui permet d’afficher des publicités pour un site visité récemment par un internaute sur les autres sites qu’il visite. Comme les internautes ciblés ont déjà visité votre site c’est un excellent moyen de toucher des prospects qualifiés, comme par exemple les abandonneurs de panier (voir l’exemple dans l’encadré). Le remarketing n’est cependant pas réservé aux sites e-commerce et peut se révéler très efficace pour tous types de sites.

Dans le remarketing standard les annonces affichées sur les sites sont de même type que celles des campagnes Display, c’est à dire des bannières visuelles ou des annonces textuelles.
Il vous est même possible de cibler des listes d’internautes qui n’ont pas visité votre site, mais qui ont visité des sites similaires voire concurrents, et qui sont donc considérés comme très qualifiés par Google.

Exemple d’utilisation du Remarketing

Un internaute qui visite un site de vente en ligne, qui remplit son panier mais qui ne passe finalement pas commande est appelé un abandonneur de panier. Grâce au remarketing il est possible de créer une des annonces dédiées spécifiquement à ces internautes, pour les inciter à passer commande, en leur proposant par exemple une remise.

Il existe également d’autres types de remarketing :

  • Le remarketing dynamique, qui permet d’afficher les produits et services exacts qu’on consulté les internautes. Cette forme de remarketing est donc potentiellement plus efficace mais est plus complexe à mettre en place.
  • Le RLSA, qui permet d’afficher des annonces non pas sur d’autres sites mais sur les pages de résultats de Google.
  • Le remarketing vidéo, basé sur l’historique des vidéos Youtube.

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Comment mettre en place le remarketing ?

En plus d’être efficace le remarketing a l’avantage d’être relativement simple à mettre en place. Il suffit en effet de suivre ces 3 étapes :

  1. Créer ou des listes de remarketing. Chaque groupe d’annonce dans une campagne de remarketing doit contenir au moins en contenir une. Pour créer une liste de remarketing, vous pouvez soit passer par Google Analytics soit par Adwords en cliquant sur Bibliothèque partagée puis sur Audienceet enfin sur + Liste de remarketing et en renseignant les paramètres de la liste. Une bonne audience pour commencer peut contenir les visiteurs qui ont vu un de vos produits ou services, en excluant ceux qui ont déjà effectué un achat ou rempli un formulaire de contact. Si votre site utilise les balises Google Analytics, une liste contenant tous les visiteurs de votre site devrait être présente par défaut.
  2. Créer et paramétrer une ou des campagnes de remarketing basées sur les listes précédemment créées.
  3. Créer des annonces adaptées au remarketing, en essayant d’y placer des arguments pour convaincre les internautes de retourner sur votre site et de passer commande ou de vous contacter.

Une fois ces étapes respectées, la liste de remarketing va se construire et diffuser des annonces lorsque plus de 1000 internautes seront enregistrés (pour des raisons de confidentialité).

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