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[SEA] Mots-clés : ne pensez pas à la place de vos futurs clients

Comment bien choisir ses mots clés ? Quels sont les requêtes utilisées par les internautes ?

Explications avec le principe n°5 du guide professionnel Respoweb sur le SEA.

Le premier réflexe quand on choisit ses mots-clés est souvent de vouloir être présent sur ceux que l’on a en tête parce qu’ils semblent stratégiques.

Mais l’expertise métier peut biaiser la réalité et nous empêcher de voir les termes réellement utilisés par les internautes lorsqu’ils font leur recherche.

Bien choisir ses mots clés en SEA

Oubliez votre façon de nommer vos produits et services

Mettez-vous à la place de vos clients en consultant les mots-clés les plus tapés grâce aux outils tels que Google Trends, Google Ads, SEMrush… et inspirez-vous des mots-clés apparentés aux vôtres, car les internautes utilisent souvent des termes différents de ceux auxquels vous pensez.

Stop au jargon : enlevez votre casquette d’expert

Vous devez arbitrer entre les termes techniques qu’utilisent les personnes qui cherchent vos produits et services, et ceux que vous employez.

Les mots-clés sont à choisir selon les termes vraiment cherchés par vos prospects. En revanche, vous pouvez utiliser des formulations pointues dans le texte de votre annonce pour donner une information complète et rassurer.

Sur quels mots-clés annoncent vos concurrents ?

Vous pouvez savoir quels sont les mots-clés choisis par vos concurrents en effectuant des recherches sur Google. Vous pouvez compléter cette analyse avec un outil tel que SEMrush.
Attention : ce que font vos concurrents n’est pas toujours parfait ni rentable !

Mots clés Google Ads

Utiliser les Dynamic Search Ads (DSA)

Les groupes d’annonces dynamiques sont un formidable outil pour trouver de nouvelles idées de mots-clés rentables, réellement tapés par les internautes. Leur utilisation doit être minutieuse et surveillée de près.

Concrètement, vous ne choisissez plus les mots-clés, ni même les titres de vos annonces. Vous renseignez uniquement la ou les pages de destination (Landing page) dont vous souhaitez faire la promotion. Vous renseignez également la description de vos annonces, et vous laissez Google faire le reste.

Vous connaîtrez ensuite a posteriori les mots-clés saisis par les internautes, que Google a considérés comme pertinents pour afficher vos annonces, ainsi que les retours obtenus. Vous pourrez ensuite faire les ajustements nécessaires, comme exclure des mots-clés qui vous coûtent de l’argent sans vous en rapporter.

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1. Comprendre le mécanisme avant de se lancer

2. Chiffrez vos objectifs de ROI

3. Arriver en position 1 n’est pas l’objectif absolu

4. Viser un Coût par Clic au plus bas est un faux combat

5. Mots-clés : ne pensez pas à la place de vos futurs clients

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