Un Coût par Clic bas est-il un critère de rentabilité d’une campagne ?
Explications avec le principe n°4 du guide professionnel Respoweb Tome 1 sur Google Ads.
La mécanique des enchères sur Google Ads nécessite de manier plusieurs paramètres.
Il y a ceux que vous maîtrisez, comme vos enchères, et d’autres avec lesquels vous devez composer, comme la concurrence sur vos mots-clés.
La finalité n’est pas d’obtenir le maximum de clics avec un coût le plus bas possible. Certains mots-clés sont chers… mais rapportent beaucoup.
Le fait de dépenser 0,5€ ou 5€ du clic n’est pas un critère de succès d’une campagne
Certaines campagnes avec un Coût par Clic élevé (parfois 10 à 50 euros !) sont rentables, car elles génèrent un chiffre d’affaires très conséquent.
Les mots-clés dans mon secteur d’activité coûtent cher.
Que puis-je faire ?
Il existe des mots-clés dont le coût est très élevé et dont la rentabilité n’est pas certaine.
De grands annonceurs investissent malgré tout sur ces mots-clés, souvent pour des objectifs de notoriété.
Si vous n’avez pas les moyens de vous battre contre les leaders de votre industrie, soyez plus malin qu’eux :
- Cherchez la rentabilité avec des termes plus précis qui vous différencient.
- Visez moins de clics, mais plus qualitatifs.
- Utilisez le ciblage géographique, démographique ou encore les audiences (voir plus loin).
