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Comment sortir d’une dépendance à Google Ads ?

Pour améliorer leur visibilité sur le web, beaucoup d’entreprises ont tendance à s’orienter uniquement vers le référencement payant.

Mais elles perdent de vue l’importance des autres leviers du marketing digital.

Comment exploiter ces leviers et sortir d’une éventuelle dépendance à Google Ads ?

À propos du SEA​

Le SEA, ou Search Engine Advertising, est un levier très performant pour améliorer son positionnement sur Google et apparaître en haut de page sur les requêtes des internautes, même très concurrentielles. 

Nous le recommandons et le gérons pour de nombreux clients depuis le début Respoweb.

Mais s’il est performant, il faut prendre à garde à ne pas en devenir dépendant (comme de n’importe quel levier d’acquisition d’ailleurs).

En SEA, concrètement, l’entreprise achète un lien sponsorisé sur un système d’enchère et cet achat s’effectue au CPC (Coût Par Clic).

Plus votre enchère va être élevée, plus votre annonce a des chances d’apparaître dans la page de résultats quand un internaute tapera le ou les mots clés ciblés.

Beaucoup d’autres critères que l’enchère, entrent également en ligne de compte pour déterminer la position de chaque enchérisseur sur la page.

Se tourner uniquement vers ce canal peut s’avérer insuffisant ou inadapté à votre stratégie de marketing.

Comme toute campagne publicitaire, ce type de levier induit une dépendance plus ou moins grande à la régie publicitaire tout en requérant un investissement financier récurrent.

SEA ou SEO ?​

Au lieu de les opposer, peut-être est-il judicieux de les positionner en tant qu’entités complémentaires !

Les avantages du SEO : 

  • Génère un trafic gratuit ou à un coût assez faible 
  • Le site Web reste positionné même sans budget 
  • Synonyme de meilleure ergonomie et accessibilité

Les avantages du SEA : 

  • Résultats rapides dès lancement de la campagne marketing 
  • Taux de conversion important 
  • Mesure facile et rapide du ROI

Les inconvénients du SEO : 

  • Résultats non immédiats 
  • Pas de garantie de positionnement pour les mots clés à forte concurrence 
  • Risque de perte de positionnement 
  • Demande du temps pour de la rédaction de contenus

Les inconvénients du SEA : 

  • Fin du trafic à l’arrêt de la campagne 
  • Dépendance de la régie publicitaire 
  • Demande un budget permanent sur la durée de la campagne 
  • Beaucoup de concurrence sur les mots clés

Pour un site web qui a pour vocation de durer, le SEO permet de générer un trafic sur du long terme à condition d’y consacrer du temps tandis que le SEA permet de générer du trafic rapidement mais en payant de la publicité.

Les autres leviers de marketing digital

Bien sûr, outre le SEO et le SEA, d’autres canaux peuvent être exploités en fonction de vos besoins et de la nature de votre campagne marketing.

D’autres techniques du marketing digital existent pour diversifier vos campagnes : l’Inbound marketing, le marketing automation, les réseaux sociaux, les campagnes de relance presse sur le web (RP Web), présence sur une marketplace, installation d’un chatbot, AB testing, etc.

  
SMO (Social Media Optimization)

Désigne l’ensemble des techniques pour améliorer votre visibilité sur les réseaux sociaux en ciblant des profils d’internautes (âge, localisation, centre d’intérêt, sexe, etc.)

Avantages :

  • Offre une opportunité de visibilité et de trafic complémentaire à votre site web
  • Intéressant pour doper le SEO 
  • Coût minime, voire gratuit

  

SEM (Search Engine Marketing)

Ensemble d’actions et de stratégies pour générer du trafic et de la visibilité à partir d’un moteur de recherche.

Avantages :

  • Inclut généralement les techniques du SEO, SEA et SMO 
  • Cible des intentions (question, sondage, recherche d’information)

   

Content marketing

Stratégie faisant partie de l’inbound marketing où l’on fournit des contenus utiles à des prospects.

Avantages :

  • Améliore le SEO 
  • Booste une notoriété et marque employeur

  

Affiliation

Levier marketing redoutable selon votre activité où l’on fait la promotion de son site sur un grand nombre de sites thématiques (pop up, bannière, liens sponsorisés, bon de réduction).

Avantages :

  • Rémunération en fonction des performances

  

Emailing

Stratégie de fidélisation et de relance des clients pour promouvoir une marque, un produit, créer du lien avec des clients, relayer un article, etc.

Avantages :

  • Taux de conversion intéressants

  

Retargeting

Relance de clients, prospects et internautes via des publicités ciblées.

Avantages :

  • Améliore le taux de conversion 
  • Booste le ROI 
  • Augmente le trafic naturel

Les avantages de la complémentarité des canaux​

Le mieux est de diversifier votre offre et de multiplier les leviers de webmarketing : on parle alors de stratégie multicanale.

Vous vous servez ainsi des forces de chaque canal dans un but précis.

En utilisant plusieurs canaux, vous bénéficiez : 

  • D’une meilleure relation client 
  • D’une fidélisation de vos clients 
  • D’une meilleure rentabilité de votre campagne marketing

Réfléchissez bien en amont à votre campagne en définissant bien les objectifs, les cibles et les enjeux tout en gardant un œil constant sur vos résultats et vos analyses.

La qualité est toujours préférable à la quantité si vous savez dans quelle direction vous orienter.

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