Généralement, lorsque l’on suggère à un annonceur de créer une campagne de branding et d’acheter son propre nom de marque sur Google Ads, la réponse que l’on entend le plus souvent est la suivante :
- “Pourquoi je devrais payer pour des clics alors que je suis 1er dans les résultats de recherche ?” ou encore
- “Je ne veux pas pénaliser mes ventes depuis le référencement naturel”.
En effet, ces interrogations peuvent sembler justifiées, d’autant plus quand on sait que les coûts sur Google Ads sont basés sur les clics.
Cependant, même lorsque l’on dispose d’un budget serré ou limité, il est essentiel, selon nous, de consacrer un budget à sa propre marque sur Google Ads. Ce type de campagne va vous apporter de nombreux avantages et contrer différentes stratégies auxquelles vous n’avez peut-être pas pensé.
Qu’est-ce qu’une campagne de marque ?
Avant de vous donner nos 6 bonnes raisons d’investir dans votre propre marque sur Google Ads, nous souhaitons vous rappeler le fonctionnement d’une campagne de ce type.
La campagne marque est une campagne Search (sur le réseau de recherche) qui inclut les mots-clés de votre marque. Il peut s’agir du nom de votre entreprise, de vos produits, etc.
À noter : n’hésitez pas à inclure des mots-clés avec des fautes dans votre campagne. Celles-ci sont courantes. En enrichissant dessus, vous êtes sûr d’apparaître quand quelqu’un fait une recherche, même si son doigt dérape sur le clavier, et même si Google Ads est censé tenir compte des fautes de frappe et d’orthographe. Vous pourrez trouver ces mots-clés avec erreurs les requêtes de votre Google Search Console.
Pourquoi créer une campagne marque sur Google Ads ?
Notez qu’avant tout, l’intérêt d’une campagne de marque est de protéger votre nom tout simplement.
Nous en sommes conscients, la plus grande crainte des entreprises est de dépenser du budget sur leur propre nom. Vous redoutez sans doute de gaspiller votre budget ou de cannibaliser vos visiteurs organiques (SEO). N’hésitez pas à lire notre article sur la synergie SEO/SEA. Toutefois, nous sommes convaincus que cette dépense se transformera très vite en investissement pour votre marque.
1. Vos concurrents se positionnent sur votre marque
En effet, des concurrents peu scrupuleux peuvent enchérir sur votre nom de marque et ainsi capter votre trafic, et faire des ventes qui auraient pu avoir lieu sur votre site. Google n’empêche pas les annonceurs d’acheter des noms de marque, donc peu d’entreprises se gênent pour le faire. Plus simplement : vos concurrents peuvent prendre VOTRE position dans les résultats de recherche.
Certains de vos concurrents annoncent d’ailleurs peut-être sur votre marque, sans le savoir ! C’est une des problématiques des mots-clés en requête large, mais aussi depuis quelque temps avec les campagnes Performance Max : si Google Ads estime que positionner l’annonce de votre concurrent lorsqu’un internaute saisit votre marque sur Google, peut être intéressant pour cet internaute, alors il le fera !
Grâce à une campagne marque, vous pouvez facilement battre vos concurrents qui tentent de vous voler des prospects ou des ventes.
La preuve avec la fameuse pub de Carglass qui insiste toujours sur le fait de “bien taper Carglass.fr” car des concurrents se positionnent sur leur nom de marque dans les résultats de recherche Google.
2. Si vous avez un nom de marque générique
Vous avez peut-être un nom de marque qui comprend des termes génériques de votre activité. Votre site s’appelle “achat-plantes.com”, vous risquez bien entendu d’avoir de la concurrence sur le mot-clé “achat plantes”. Dans ce genre de situation, il est d’autant plus important d’enchérir sur votre marque.
Si votre nom de marque est trop générique, vos pages sont certainement classées de manière aléatoire dans les résultats de recherche organiques. Notez que lorsqu’un internaute effectue une recherche sur Google, ce dernier lui propose des résultats en corrélation directe avec sa requête. Si celle-ci comprend le nom de votre activité (donc de votre marque), Google va afficher des entreprises similaires à la votre, donc vos concurrents !
L’internaute peut alors arriver sur le site d’un concurrent et vous risquez de perdre un client potentiel. En mettant en place une campagne de marque, vous protégez votre entreprise contre la concurrence !
3. Contrôler l’image de votre marque
En créant une campagne marque sur Google Ads, vous êtes maître des messages qui seront affichés aux internautes.
C’est également une bonne technique pour mettre en valeur une offre ponctuelle sans changer le title et la meta-description de votre page d’accueil. Déjà parce que vous n’êtes pas sûr que Google la prenne en compte, ni dans quel intervalle de temps.
Vous l’aurez compris, lorsque vous diffusez des annonces sur votre marque, vous contrôlez entièrement le message que vous diffusez. Ainsi, vous pouvez mettre en avant de nombreux aspects de votre entreprise :
- Mettre en avant vos produits phares ou une promotion en cours.
- Signaler ce qu’offre votre entreprise : Audit Gratuit, Essai Gratuit, Livraison offerte…
- Communiquer des avis positifs pour rassurer vos futurs clients .
- Mettre en avant vos performances pour souligner l’efficacité de vos produits ou services.
4. Pour être encore plus présents sur Google
Sur Google, les résultats de recherches, aussi appelées les SERP sont en constante évolution. Le positionnement de votre site est sans cesse remis en question. Google en est maître et régit le référencement naturel selon son algorithme.
Quand vous faites le choix de mettre en place une campagne de marque, vous obtenez par la même occasion un contrôle sur votre apparition dans les résultats de recherche. Ce contrôle vous permet d’apparaître dans les premières positions sur les requêtes concernant votre marque.
Deux avantages s’offrent à vous :
- Si votre marque n’est pas bien positionnée avec le référencement naturel, grâce à Google Ads, vous vous positionnez en tête des résultats de recherche.
- Quand votre référencement naturel est bien travaillé, vous multipliez par deux les espaces d’affichage dans les résultats de recherche.
En occupant plus d’espace dans les résultats de recherche, vous augmentez vos chances de faire grimper votre taux de clics, votre trafic et vos conversions.
À savoir : les extensions d’annonces, vous permettent d’augmenter la taille de votre annonce et d’accroître les chances de recevoir des clics sur votre site.
5. Mieux comprendre les intentions de vos clients
Grâce à une campagne de marque sur Google Ads, vous allez pouvoir mieux comprendre vos clients et vos prospects. Notamment s’ils recherchent “marque + produit”, vous serez en mesure de voir de quelle façon vous êtes connu auprès de votre cible, et ainsi ajuster votre communication.
6. Booster votre compte Google Ads
Enfin, notez que la création d’une campagne marque performante va permettre de booster l’ensemble de votre compte Google Ads. En effet, ce dernier fonctionne comme un éco-système !
Le tarif sera forcément plus bas en termes de CPC
Trouver un mot-clé peu coûteux (et performant) fait partie des objectifs de chaque annonceur sur Google. Les mots-clés “marque” sont justement des requêtes qui coûtent moins cher.
Sachez que lorsque vous enrichissez sur vos propres mots-clés de marque, Google vous donne la priorité. Puisque votre site est le résultat le plus pertinent à ces requêtes. Grâce à ça, vous obtenez un score de qualité plus élevé et une diminution du coût par clic.
On observe que ces mêmes mots peuvent être à l’origine de 50% ou plus des conversions. Bien-sûr, ces clics auraient probablement aussi converti de manière organique sans annonce Google. Néanmoins, des études montrent que les clics d’annonce convertissent jusqu’à 4x plus que des clics organiques.
Cela s’explique assez facilement : l’annonceur a plus de contrôle sur ce qui est affiché dans une annonce. Donc il peut rediriger naturellement vers la page de destination la plus adaptée et donner un maximum d’informations dès l’annonce et ses extensions.
Vous savez maintenant qu’inclure une campagne de marque dans votre stratégie Google Ads est une question à se poser. Elles sont peu coûteuses et vous garantissent plus de visibilité, de trafic et de conversions. Bien-sûr, gardez à l’esprit que chaque entreprise nécessite une stratégie adaptée et personnalisée, qui peut vous être proposée par notre agence Google Ads.
