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[Google Ads] Comment booster ses ventes lors des soldes et des promotions ?

Vous gérez un site e-commerce et vous souhaitez faire plus de ventes que l’année précédente ? Vous venez de lancer votre activité et vous voulez gérer vous-même vos campagnes Google Ads pour maximiser vos ventes lors des prochaines soldes ?

Les soldes sont pour vous un moment crucial de l’année en termes de chiffres d’affaires. Pour ne pas passer à côté de cette opportunité, il ne suffit pourtant pas d’afficher de belles remises.

Heureusement, sur Internet, de nombreux outils peuvent vous aider à booster vos ventes en fonction de la saisonnalité.

Découvrez comment bien préparer les soldes et les rentabiliser via Google Ads.

Anticiper les soldes en mettant à jour les espaces de vente en ligne​

Qui dit soldes ou périodes de promotions (fêtes de Noël ou Black Friday par exemple), dit réductions et mise en avant de produits spécifiques.

Avant même de vous lancer dans une opération publicitaire sur Google, il faut donc préparer votre site pour l’arrivée de ces internautes en quête de bonnes affaires :

  • Optimiser le catalogue pendant les soldes et de proposer une navigation simple
  • Créer un onglet dédié aux promotions
  • Créer des filtres et des options de tri en fonction des remises, des prix, des types de produits, etc

Une telle landing page, bien construite et pertinente, aura aussi d’autant plus de chances de faire remonter les annonces créées via Google Ads.

À l’approche des soldes, il est également pertinent de revoir vos fiches produits : sont-elles à jour ? Les titres sont-ils pertinents ?

Y a-t-il toutes les informations nécessaires ? Les images sont-elles optimisées et attractives ?

Les fiches produits sont également très importantes si vous vendez via Google Shopping.

L’intitulé, le prix, la description, la catégorisation, la disponibilité et le visuel doivent être optimisés.

N’hésitez pas par ailleurs à utiliser les options proposées par Google Shopping et le Merchant Center.

Vous pourrez ainsi créer des offres spéciales durant les soldes, procéder à une amélioration automatique de vos images, intégrer des prix barrés pour mettre en avant vos promotions, afficher les stocks en temps réel, etc.

La checklist pour tirer profit des campagnes Google Ads ​

1. Gérer les annonces selon la saisonnalité

Utilisez l’ajustement de saisonnalité pour prévenir Google que votre taux de conversion va bondir sur une période donnée, en vous rendant dans l’onglet Stratégies d’Enchères de votre compte.

En quelques clics, vous permettrez à l’algorithme gérant la diffusion des annonces de prendre en compte cette donnée instantanément.

2. Définir les besoins aux moments-clés

Prévoyez plusieurs campagnes Google Ads en fonction du calendrier. Du repérage avant les soldes jusqu’au dernier jour, en passant par les différentes démarques, il faudra adapter votre message.

Effectivement, la clientèle visée n’est peut-être pas la même sur toute la période et vos objectifs non plus !

L’analyse des résultats des années précédentes, mais aussi au fur et à mesure des soldes en cours, doit vous aider à ajuster votre stratégie d’enchères.

Le taux de rebond, le taux de conversion, le taux de clics, la position moyenne et une multitude d’autres KPIs sont de vraies mines d’or pour ajuster au mieux les campagnes en cours.

Lors de périodes de promotions de quelques semaines, il est donc conseillé de consulter ces données très régulièrement, pour réagir au plus vite et ne pas laisser passer de ventes.

3. Viser un public plus large qu’à l’accoutumée

Créez des annonces avec des requêtes pertinentes, mais suffisamment larges.

En période de soldes, les internautes ont effectivement tendance à effectuer des recherches peu précises.

Ils font du repérage et flânent sur les sites d’e-commerce à la recherche de promotions intéressantes. Soyez donc vigilant sur l’utilisation des mots-clés.

Pensez également à l’outil Showcase Shopping : il s’agit d’un format d’annonces assez récent, et fort utile en période de soldes. Il vous donne la possibilité d’afficher plusieurs produits d’une catégorie dans une unique annonce à partir d’une requête peu précise comme « chaussures d’été », « ordinateurs portables » ou encore « parfum homme ».

4. Utiliser les annonces en ligne pour dynamiser les ventes en magasin

Avec Google Ads, vous pouvez également mettre en avant les produits et les promotions proposés en boutique physique.

Ces Google Local Inventory Ads ont pour principale vocation d’informer sur la disponibilité d’un produit en magasin.

Cela s’avère pratique en période de soldes, pour effectuer une recherche en ligne avant de se rendre en magasin.

Pour des produits comme les vêtements et les chaussures, beaucoup préfèrent en effet se rendre en boutique pour essayer avant d’acheter.

Grâce au Google LIA, les internautes sauront si le produit est disponible, et seront plus tentés de venir vous rendre visite si c’est le cas !

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Annonces SEA pendant les soldes

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