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Rentabilisez vos campagnes Google Ads grâce au RLSA

Malgré un bon positionnement dans les résultats de recherche organiques et plusieurs campagnes Google Ads, vous n’arrivez pas à convertir les visites en ventes ?

Peut-être que cela est dû à un tunnel d’achat mal conçu ou à une navigation difficile. Mais ces problématiques peuvent également être causées par un mauvais ciblage des internautes ou une absence de stratégie de relance et de fidélisation.

Le RLSA peut lors très probablement vous aider à améliorer votre visibilité, auprès de clients et de prospects que vous choisissez pour leur potentiel d’achat particulièrement intéressant.

Le RLSA : une technique de remarketing pour maximiser le ROI

Parmi la panoplie d’outils développés par Google pour les entreprises, le Remarketing List for Search Ads (RLSA) s’avère particulièrement intéressant pour rentabiliser vos campagnes SEA.

Intégré à Google Ads, le RLSA fonctionne sur le principe du remarketing. Ainsi, cet outil permet de diffuser des annonces payantes personnalisées sur la page de résultats de Google, en fonction du profil des internautes qui ont visité votre site.

L’utilisation de ces listes de remarketing est particulièrement importante pour tirer au mieux parti du référencement payant proposé par Google.

En effet, de très nombreux internautes ont pu se rendre sur votre site, sans passer à l’étape cruciale de l’achat.

Peut-être ont-ils ajouté des produits à leur panier, parcouru plusieurs pages, se sont abonnés à la newsletter, etc.

Et cela signifie qu’ils sont intéressés, mais qu’ils auraient peut-être besoin d’un petit rappel ou d’un code promotionnel pour enfin se décider. C’est notamment ce que permet de faire le RLSA, mais ce n’est pas tout !

Vous pouvez également choisir de vous adresser à des clients qui n’ont pas acheté depuis très longtemps ou qui vont sont très fidèles.

Vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté pour optimiser la conversion auprès de l’ensemble de vos visiteurs et rentabiliser vos campagnes Google Ads.

L’autre atout de ces campagnes est que l’on peut (et que l’on doit !) enchérir sur des mots-clés génériques et en requête large. En effet, vous visez déjà un nombre restreint d’internautes et vous devez maximiser les chances que votre annonce soit diffusée dans leurs résultats de recherche.

De plus, grâce à ce ciblage précis, vous savez que vous passerez devant la concurrence facilement, sans avoir à dénicher des mots-clés bien spécifiques.

Si l’on devait résumer le RLSA à quelques termes pertinents, on pourrait donc citer la personnalisation, la fidélisation, la conversion et l’optimisation des enchères.

La création et la gestion des annonces du Réseau de Recherche : comment ça marche ?

Pour parvenir à ces résultats particulièrement attrayants, il faut savoir comment bien réaliser une campagne de remarketing.

Avec l’aide du support Google et nos quelques conseils, vous devriez parvenir à dompter l’outil RLSA, en faisant un allié de taille dans votre stratégie digitale !

     

La préparation des campagnes RLSA

Avant toute chose, il est indispensable d’ajouter une balise de remarketing aux pages de votre site web. Cet extrait de code peut être configuré depuis Google Ads ou provenir de votre compte Compte Google Analytics, et sert à tracer le comportement des visiteurs.

Ensuite, vous pouvez passer à l’étape de définition de vos audiences, en vous intéressant aux actions des visiteurs qui méritent la diffusion d’annonces (abandon de panier, consultation de certaines pages, etc.).

Il est important de bien segmenter chaque « profil », afin de pouvoir créer un message personnalisé et percutant pour chacun.

La rédaction des annonces est d’ailleurs très importante : il faut savoir attirer les internautes en fonction du comportement qu’ils ont eu sur votre site et ne pas proposer un message trop généraliste, ni trop intrusif.

Attention également à la taille des listes de remarketing : chacune doit disposer d’au moins 1000 visiteurs sur les 30 derniers jours pour permettre la diffusion des annonces.

     

Le choix de la stratégie d’enchères

Pour que vos annonces soient diffusées, il faut enchérir, en optant pour l’une des 2 stratégies proposées :

  • Ciblage et enchères, pour que l’annonce apparaisse auprès d’une audience spécifique que vous avez définie.
  • Enchères uniquement, pour viser tous les internautes, en augmentant l’enchère auprès des audiences qui vous intéressent le plus.

        

Le suivi et le réajustement des campagnes

Comme pour toute action de référencement, vous devez être capable de mesurer et d’adapter vos actions. Soyez donc attentif aux résultats des campagnes :

  • Le taux de clic est-il suffisant ?
  • Pour quelles audiences le taux de conversion est-il le meilleur ?
  • Les enchères sont-elles suffisantes ?
  • Quels sont les mots-clés les plus efficaces, etc. ?

Être capable de réajuster votre stratégie est la meilleure façon d’optimiser encore un peu plus votre ROI, en réduisant les enchères inutiles et en maximisant le taux de conversion.

       

L’accompagnement par des professionnels du SEA

Si tout cela vous paraît un peu flou et que vous voulez avoir la certitude d’obtenir les meilleurs résultats, n’hésitez pas à vous tourner vers des agences spécialisées.

Respoweb fait partie de ces experts qui maîtrisent les dispositifs de Google et qui peuvent vous garantir une stratégie qui fera ses preuves.

Depuis 2013, nous disposons du badge Google Partners, attestant de notre connaissance pointue des outils de publicité de Google.

Vous souhaitez faire appel à un expert pour confier la gestion de vos campagnes Google Ads ?

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